河北卓峰化肥有限公司總經(jīng)理 劉柱森
嘉賓觀(guān)點(diǎn)：
面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)民都要從思想、產(chǎn)品、行動(dòng)等各方面尋求差異化已不可回避。行業(yè)在逐漸走出泥濘和混亂，我們應(yīng)該重新找回主人翁責(zé)任感的情懷，以第二次創(chuàng)業(yè)的精神面向未來(lái)，是我們以及我們這個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的不二法門(mén)。
目前化肥市場(chǎng)情況是，賠錢(qián)賺錢(qián)不考慮，手里沒(méi)貨就踏實(shí)。現(xiàn)在不是價(jià)格問(wèn)題，是經(jīng)銷(xiāo)商信心不足。雖然市場(chǎng)總體價(jià)格偏低，下行空間有限，但是價(jià)格略往下走不可回避。尿素價(jià)格已在2000元/噸以下，有些區(qū)域達(dá)到1920元/噸左右。二銨廠(chǎng)家出廠(chǎng)價(jià)格喊得挺穩(wěn)定，而商家價(jià)格表現(xiàn)不穩(wěn)定。到達(dá)基層的價(jià)格在3400元/噸，好點(diǎn)的價(jià)格在 3420元/噸左右。鉀肥表現(xiàn)出蕭條局面，用量小，市場(chǎng)庫(kù)存量很大。
從整體來(lái)看，大家一致認(rèn)為，季節(jié)一結(jié)束，價(jià)格肯定要下滑，加之到時(shí)出口窗口期已過(guò)，雙重壓力下，后市撲朔迷離，經(jīng)銷(xiāo)商由于心理恐慌，拋貨現(xiàn)象明顯。
迎合需求、同質(zhì)化嚴(yán)重是主因
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇的結(jié)果，現(xiàn)在的價(jià)格不太對(duì)，各個(gè)品種的價(jià)格運(yùn)行體系出現(xiàn)問(wèn)題。從產(chǎn)品角度，氮元素方面，尿素優(yōu)勢(shì)銳減，部分企業(yè)做配方開(kāi)始用氯化銨用的多一些。鉀元素方面，出現(xiàn)廠(chǎng)家有意識(shí)地把鉀含量做低的現(xiàn)象。從經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)渠道過(guò)多，加之市場(chǎng)的跌宕，讓他們產(chǎn)生談價(jià)色變的恐懼，對(duì)價(jià)格敏感度更高了，這會(huì)逼著各個(gè)企業(yè)出現(xiàn)投機(jī)現(xiàn)象，市場(chǎng)假冒偽劣更加嚴(yán)重。而廠(chǎng)家，隨著市場(chǎng)化程度的加深，迎合市場(chǎng)的心態(tài)較過(guò)去更加明顯，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況突出，從而導(dǎo)致市場(chǎng)品牌的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越淡。對(duì)老百姓而言，產(chǎn)品同質(zhì)化的同時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量效果并沒(méi)有突出差別，品牌意識(shí)也在逐漸出現(xiàn)淡化，也就說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)的忠誠(chéng)度會(huì)越來(lái)越低。
尋求差異化，謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
化肥市場(chǎng)從常規(guī)打法的“傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)”，到你方唱罷我登場(chǎng)的“群雄爭(zhēng)霸”局面展開(kāi)，各路人等，從過(guò)去循規(guī)蹈矩，到發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在出現(xiàn)市場(chǎng)的階段性相對(duì)飽和，開(kāi)始感到來(lái)自市場(chǎng)的壓力，以及前進(jìn)道路由于自身情況、格局、環(huán)境的變化，更多的不確定性和不可控性成為困擾自己的難以逾越的鴻溝。面對(duì)此，如何應(yīng)對(duì)目前這個(gè)情況。
尋求差異化或者說(shuō)做出自己的特色產(chǎn)品和服務(wù)，避免洗牌過(guò)程中受傷，成為企業(yè)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的康莊大道。所以，出現(xiàn)企業(yè)短期維持現(xiàn)狀，不抱更多希望，謀劃長(zhǎng)期發(fā)展，深練內(nèi)功的局面。即使是大品牌同樣面臨尋求差異化的創(chuàng)新，因?yàn)槠放浦我馕吨M(fèi)用支撐，面對(duì)品牌也不好使的現(xiàn)狀，說(shuō)明普通肥已經(jīng)走入了一個(gè)很快的下滑周期，復(fù)合肥和買(mǎi)尿素差別都不大了，機(jī)會(huì)越來(lái)越少，在思想、產(chǎn)品、行動(dòng)等各方面尋求差異化已不可回避。
包括生產(chǎn)廠(chǎng)家并沒(méi)有按照配方施肥、科學(xué)施肥的規(guī)律來(lái)做，只是迎合市場(chǎng)的、迎合老百姓的消費(fèi)心理，并沒(méi)有迎合莊稼，過(guò)去是沒(méi)辦法的辦法，那么現(xiàn)在已經(jīng)不是過(guò)去，要扭轉(zhuǎn)這個(gè)觀(guān)念，想清楚自己該干什么至關(guān)重要。最后我們應(yīng)該感到千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金，行業(yè)在逐漸走出泥濘和混亂，我們應(yīng)該重新找回主人翁責(zé)任感的情懷，以第二次創(chuàng)業(yè)的精神面向未來(lái)，是我們以及我們這個(gè)行業(yè)科學(xué)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的不二法門(mén)。
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