本網(wǎng)訊 今年以來(lái)，煤化工公司面對(duì)嚴(yán)峻的尿素市場(chǎng)形勢(shì)，積極拓寬調(diào)產(chǎn)思路，研制開(kāi)發(fā)出玉米、小麥、水果三大類8個(gè)品種的“蘭花”牌復(fù)合肥，遠(yuǎn)銷山西、河南、河北、云南四省，闖出了“蘭花”復(fù)合肥品牌之路，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
自三月份開(kāi)始，該公司在三個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)自行推廣和利用區(qū)域經(jīng)銷商宣傳的模式，不斷拓寬營(yíng)銷渠道，為15萬(wàn)噸/年復(fù)合肥項(xiàng)目的建設(shè)和投產(chǎn)搶占市場(chǎng)先機(jī)。該公司以山西為營(yíng)銷主陣地，向外輻射銷售網(wǎng)點(diǎn)。山西境內(nèi)，各縣市銷售網(wǎng)點(diǎn)全部建立，貨源充足、鋪貨到位；河南地區(qū)先行進(jìn)入豫西、豫北市場(chǎng)，在新鄉(xiāng)、焦作等地與經(jīng)銷商達(dá)成銷售協(xié)議；在河北邯鄲、邢臺(tái)等地，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立起聯(lián)系，達(dá)成銷售意向。截止6月底，三省共計(jì)銷售“蘭花””牌復(fù)合肥氯基（28-6-6）型2800多噸，水果用肥硫基（15-15-15）型100多噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)40萬(wàn)元。除三省外，該公司積極進(jìn)入云南市場(chǎng)，針對(duì)當(dāng)?shù)胤N植特點(diǎn)，研制氯基（15-15-15）型香蕉專用肥，簽訂銷售意向訂單2000多噸，7月7日首批肥料已由火車發(fā)出。為了極大的擴(kuò)寬銷售渠道，打響“蘭花”品牌，該公司制定了復(fù)合肥銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法，鼓勵(lì)全廠員工行動(dòng)起來(lái)，廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)出擊，深入田間地頭，和村民介紹“蘭花”牌復(fù)合肥功效和優(yōu)惠政策，為企業(yè)爭(zhēng)取更大的銷售空間。
為了更好的服務(wù)于客戶，該公司一是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷研制開(kāi)發(fā)復(fù)合肥新品種，截止目前，該公司共開(kāi)發(fā)出玉米用肥、小麥用肥、水果用肥三大類8個(gè)品種。客戶在肥料品種的選擇上可享有“私人訂制”，企業(yè)根據(jù)客戶用肥要求，技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)嚴(yán)格精確配比讓客戶滿意。二是堅(jiān)守質(zhì)量第一、信譽(yù)至上的原則，在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)抓材料采購(gòu)源頭，強(qiáng)化生產(chǎn)過(guò)程控制，設(shè)立專人層層把關(guān)，節(jié)節(jié)監(jiān)控，以高質(zhì)量的復(fù)合肥產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，讓“蘭花”品牌叫響叫亮。（趙薇）